TRABAJO FINAL MERCADEO

¿Por que razón SABMILLER se puede considerar una empresa con enfoque de marketing, con responsabilidad social y cuales son las muestras que evidencian que este concepto es una realidad?

De acuerdo con las lecturas efectuadas sobre SABMILLER, Kart Lipert y los temas tratados en el modulo de Mercadeo, considero que esta empresa se puede considerar con enfoque de marketing y responsabilidad social dadas las siguientes circunstancias:

La organización ha establecido unos principios básicos de operación donde define claramente cual es el objetivo de SABMILLER, es claro que todo principio de una empresa sea con animo o sin animo de lucro en definitiva es generar rentabilidad; sin embargo se hace necesario que aquellas organizaciones representativas a nivel mundial y nacional, generen valores agregados a la sociedad, hoy en día se evidencia a través de las fundaciones, programas de extensiones e inversión social, y en el caso de SABMILLER mediante el desarrollo de algunos programas que permiten un desarrollo integral de un segmento de la población, dan fe de la importancia y la necesidad de extender conocimiento y oportunidades a la población directa e indirectamente relacionada con SABMILLER.

La formación de sus colaboradores a través de los convenios de competencias laborales desarrolladas en conjunto con el SENA a parte de especializar a la gente abre las puertas a las oportunidades, igualmente es claro anotar que el SENA es reconocido a nivel mundial y el desarrollo de actividades de formación son igualmente validadas alrededor del mundo.

Por otra parte el desarrollo de programas continuos de capacitación o entrenamiento interno son coherentes con la política de darle la importancia respectiva al ser humano y este caso a cada colaborador.

Actividades como el programa UNI2 y destapa el futuro dan fe del direccionamiento de la compañía, igualmente es claro que su producto inicialmente fue desarrollado y direccionado a la solución de un problema “creado” en su momento bajo la dirección de Julio Mario Santodomingo y que de acuerdo a lo interpretado fue mal canalizado; simplemente SAB MILLER bajo el timón para Colombia de Kart Lippert ha redireccionado el objetivo de la compañía imprimiendo un sentido de responsabilidad que pretende garantizar un consumo saludable y responsable de su producto asegurando mediante una estrategia de larga dilación, un mercado leal y confiable que demostrara el mantenimiento de la compañía en el sector cervecero nacional y continental.

Con respecto al enfoque de marketing SABMILLER ha desarrollado una investigación de mercados que le ha permitido comprender aspectos como tendencias, comportamientos y vicisitudes de la comunidad consumidora de bebidas; bajo este esquema ha canalizado las estrategias que pretenden focalizar cada uno de las líneas actuales y que buscan el mantenimiento y crecimiento de la participación del mercado.

Adjunto el siguiente vinculo donde se establece direccionamiento o estrategia de SABMILLER

http://cruzandopalabras.idoneos.com/index.php/Exc%C3%A9ntrica_promoci%C3%B3n

Andrés Humberto Calderón. Carvajal

PROPAGANDA BAVARIA

http://www.youtube.com/watch?v=M85sYtwYAUw

Quiero compartir con ustedes un aparte publicitario que mas recordacion tengo debavaria, considero importante validar que connotacion tiene esta pauta comercial.

Segmentación del mercado

La segmentación de mercados esta ligado al proceso investigativo de una organización que oferta bienes y/o servicios a una comunidad buscando mediante esta técnica determinar cual es la porción, población y/o muestra de esa comunidad a la cual va dirigida las soluciones desarrolladas por la empresa, identificando algunos aspectos cualitativos y cuantitativos que permitirán determinar el estimado en demanda, medios publicitarios para persuadir a los consumidores finales, empaques y presentaciones, capacidad a instalar, proyecciones en demanda y oferta entre otros.Diversas empresas han encontrado en la segmentación de mercados oportunidades de éxito, dado que la demanda no es estacionaria y obligadamente es necesario desarrollar nuevas investigaciones `para determinar el comportamiento del mercado, cuales son sus tendencias y de igual manera disminuir incertidumbre sobre lo que se espera de el ante nuevas propuestas de bienes y/o servicios; es claro que los gustos y problemas no son homogéneos, sino se efectuara una segmentación, seguramente el grado de acertividad ante una propuesta de solución seria nula o muy diversa, obligaría a las empresas a tener soluciones productos para cada una de las personas, situación poco posible y no rentable, mediante la segmentación lo que se busca es determinar cuales son los aspectos mas relevantes de una muestra o población para determinar el bien y/o servicio a desarrollar que puede cubrir ese requerimiento.Los aspectos sobresalientes sobre un buen proceso de segmentación son:1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.2. Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing.3. Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.La segmentación considera tres etapas claves para su desarrollo, encuesta en la cual se evalúan conceptos, actitudes, localización y expectativas; análisis donde se efectúa un proceso de retroalimentación y verificación de información determinando unos resultados que orientan el estudio de investigación y por ultimo la etapa de perfil.Las variables que se pueden utilizar para segmentar un mercado, son edad, población demográfica, región demografía, clima, ingresos, entre oros, cada una de las variables anteriores deben ser medibles y se refleja en la aplicación de la primera etapa del proceso investigativo.Definiciones más técnicas como la establecida por Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva"FIAT (fabrica italiana automotriz) ha dado respuesta al problema del transporte mediante el desarrollo de vehículos, sin embargo ha estipulado mediante estudios de mercado que existen nichos diferentes que buscan solucionar este problema de acuerdo a su capacidad de ingreso, o la búsqueda de satisfacción de necesidades a diferentes niveles; la línea Ferrari ha sido desarrollada bajo los mejores estándares y exigencias de los clientes, este producto ha sido desarrollado para un nicho con alto poder adquisitivo, alto grado de necesidad de reconocimiento, entre otras; las línea FIAT igual suple o soluciona el problema de transporte, sin embargo dentro de esta línea se encuentran diversos productos enfocados hacia diferentes mercados, clientes que buscan vehículos espaciosos y familiares, vehículos deportivos, vehículos utilitarios; por ultimo cuenta con una línea de motocicletas, que igualmente suple la necesidad pero esta enfocado al mercado que no cuenta con un alto poder adquisitivo.